要點二：內容要有說服力

　　招商企業總是想把自己的產品夸成一朵人見人愛的花，所以有時不免想盡一切辦法夸大自己。

因此，許多招商廣告在此方面“狠下猛料”，極盡夸張之能事，把產品的利潤空間描繪的極其巨大，但卻空洞無物，經不起推敲。統計一下此類招商廣告中最常用的詞句就能說明問題：“巨大商機”、“百萬富翁”、“賺錢機器”等諸如此類。在向經銷商闡述市場空間時，也不假思索，信口開河。但不要忘記，產品招商廣告是做給業內人士看的，你想吸引來的也是該行業內的優秀人士、優秀企業，這樣才能使你的產品或項目能迅速推廣。既然都是內行，單有誘惑是不夠的，更要講究客觀實在。如何提高廣告的說服力呢？

 與眾不同的定位主張。因為招商廣告是與經銷商的第一面接觸，第一印象往往決定事情成敗，所以對產品閃光點的提煉成為重中之重。招商廣告核心點的提煉當然離不開對競爭對手、消費者和經銷商的了解。

在服務美美減肥片招商項目時，我們遇到的第一個問題就是如何在國內減肥業遭遇整體危機的情況下，使美美減肥片的聲音被最多數人聽到。

當我們發現減肥市場充斥著大量同質化的聲音——“要么片面講究快速，要么講究價格戰”時，就知道如果還按原來的營銷路子必死無疑。雖然“差異化是產品定位的第一要求”，但怎樣差異化，還真的讓我們費了不少腦筋。從產品方面說，美美減肥片并沒有特別之處，產品配方和包裝均比較普通，不具明顯的突破性；從價格方面說，美美不占優勢，屬于中高檔定價；從海外背景的角度說，很顯然更不具獨特性，現在“來自海外的進口產品”的說法已很一般。那么，應該選取怎樣的角度切入呢？我們發現當前國內整體減肥行業正遭遇集體困局，一次行業性的突圍在所難免。