要點三：語言要有攻心力

　　好的招商廣告體現在文字語言的表達上。反觀當前的一些招商廣告要么虛張聲勢，要么故弄玄虛，在向經銷商闡述市場空間時，也不假思索，信口開河。在語言表達方面存在種種問題。諸如 “三個月收回全部投資，一年的回報為300％”、“象無本生意一樣的低投入”、 “一個電話=無限商機”、“不愿意成為百萬富翁者，請不要撥打這個電話”、“不打這個電話，你將損失200萬元”等承諾語言，一看就知道含有大水分。經銷商面對這樣的廣告，第一反應必然是：“這么好的項目，怎么會輪到我做？”不可否認，該類廣告風行的前期，確定有個別企業由于產品較好，再加上后期詳盡的資料提供、方案講解以及扎實的基礎工作，達到了招商的預期效果。但大多數的企業，尤其是后期使用這些“技巧”的企業，則折戟而歸悻悻然。

　　究其原因，大抵有三：一是廣告受眾僅有好奇，而沒有興趣。誰會對一個什么都不知道的產品感興趣呢？二是抓不到優質客戶。凡是有經驗的經銷商一眼就可認出其中的水分，大都只是打個電話，并不表示合作意向。三是經銷商的逆反心理，認為你在“玩花”、“釣魚”，你越花哨，我越不上當。

　　在服務客戶期間，我們一直強調一個觀點——語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度和攻心力。在服務美美招商項目時，我們就充分運用了權威營銷和數據營銷，使廣告的說服力大大增強。經過對國內減肥行業的大調查，我們對整體減肥業當前局勢的看法是——“國內減肥業遭遇大變局，國外產品后來居上凸現新商機”，并把此調查報告發表在營銷和招商領域的權威媒體——<<中國經營報>>上,后成為業界競相引用的權威材料，為美美減肥片的招商贏得了大量經銷商的關注。